Расширенный поиск
резюме (Директор руководитель управляющий)

37 лет, мужчина

Ижевск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор руководитель управляющий
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Удмуртия (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ms office, ведение переговоров, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, подбор персонала, бюджетирование, управление персоналом, проведение инвентаризаций, работа с технической документацией, техника безопасности, 1с, ценообразование, составление отчетности, чтение чертежей, госты, экономика, руководство коллективом, стратегическое планирование, противопожарная безопасность, оперативное планирование

Накоплен большой успешный опыт в управлении продажами
Успешный опыт личных продаж
Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение
Опыт руководства коллективом
Разработка ценовой политики, стратегии продаж продукции и продвижения услуг.
Участие в разработке и внедрении мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью.
Анализ рынка услуг, участие в переговорах. Оперативное управление производством и продажами
Лидер
Знания медиа-планирования и бюджетирования
Высокие коммуникативные способности, умение проводить переговоры, ориентированность на результат, системное мышление.
Основное образование
Высшее , Минэкономики УР, . , 2016
 
Опыт работы

2014, апрель — 2016, декабрь, 2 года 8 мес

Заместитель генерального директора по коммерческой части

ООО "Управляющая компания "Промтехкомплект"

Завод , Ижевск

Создание и руководство коммерческой службой на предприятии - снабжение, сбыт, логистика, маркетинг.
Управленческий учет.
Управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование.
Разработка стратегии маркетинга предприятия, определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территории и сферы.
Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции.
Проведение переговоров , заключение договоров, выполнение договорных обязательств.
Организация и участие в выставках, семинарах, презентациях
Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании - обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам
Определение каналов продаж и формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Оперативный контроль отделов снабжения, сбыта, логистики.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Работа с поставщиками компании.
Формирование ценовой политики и политики скидок.
Координация маркетинговой активности.
Снижение затрат компании.
Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.

 

2012, март — 2013, октябрь, 1 год 7 мес

Руководство обособленным подразделением

ООО "Бизнес Ойл" (Дистрибьютор Shell Neft)

Оптово-розничная компания

Руководство обособленным подразделением
•Работа с персоналом:
организация обучения и адаптации новых сотрудников;
организация и контроль обучения действующего состава;
разработка системы мотивации персонала;
постановка и контроль выполнения задач, распределение нагрузки, расстановка приоритетов.
•Работа с продажами:
распределение планов по менеджерам, клиентам, территориям;
анализ и контроль выполнения планов;
отчётность по продажам в разрезе менеджеров, территорий, клиентов, товарных групп;
организация текущих продаж – уровень скидок, лимиты кредитов, отсрочка.
•Работа с товаром:
мониторинг рынка (цены, товары, конкурентные особенности);
анализ ассортиментной матрицы;
разработка акций, внедрение, контроль.
•Работа с дебиторcкой задолженностью (контроль уровня, анализ).
•Работа с клиентами:
участие в переговорах;
командировки;
анализ конкурентов, выработка контрпредложений.
•Работа с задачами.
•Отчётность.

 

2010, июль — 2012, март, 1 год 8 мес

Директор

ООО "Ижевский центр снабжения"

Оптовая компания

Управление и развитие компании
Управление структурой сбыта.
Анализ конкурентной среды, аналитика продаж
Стратегическое и экономическое планирование
Маркетинговое исследование рынка
Организация управления, структурирование бизнес-процессов
Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников
Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории
Разработка и внедрение эффективной бизнес-стратегии
Разработка и реализация ассортиментной политики -
сокращение складских запасов при сохранении эффективного рыночного предложения
Ведение документации по сделкам
Предоставление необходимой отчетности
Проведение переговоров с VIP клиентами.
Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса
Разработка и внедрение программ управления дебиторской задолженностью на основе действующего законодательства и индивидуального подхода

 

2009, декабрь — 2010, июнь, 6 мес

Начальник отдела корпоративных продаж

ООО "Формат-Мастер"

Дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, сервисный центр

Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
Разрешение конфликтных ситуаций ;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
Организация обучения, тренинги для менеджерского состава
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами
Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
Подбор сотрудников отдела.
Выработка стратегии поиска новых клиентов
Информирование компании о ситуации на внешнем рынке
Оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов
Оптимизация бизнес-процессов

 

2006, сентябрь — 2009, декабрь, 3 года 3 мес

Директор

ООО "Кама-Финанс"

Финансово-инвестиционная компания

Организация работы предприятия с "нуля".
Разработка стратегии компании по продвижению продукции на рынке,разработка форм и методов продвижения, определение целевых рынков. Управление каналами продаж.
Разработка и использование эффективных систем продвижения продукции.
Проведение переговоров с VIP клиентами.
Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса
Ведение отчетности, контроль работы отделов.

 

2006, июнь — 2006, сентябрь, 3 мес

Руководитель отдела сбыта

ООО "ТЦД Цифрал-Сервис-Ижевск"

Розничная сеть

Управление отделом сбыта (консультанты - 40 человек) - активные продажи
Планирование и прогнозирование продаж.
Тренинги и семинары по обучению и мотивации сотрудников
Поготовка презентаций, коммерческих предложний;
Ведение крупных проектов и ключевых клиентов
Разработка маркетинговых планов
Выполнение поставленного плана продаж

 

2006, март — 2006, июнь, 3 мес

Региональный представитель

ООО "Интеркросс"

Компания-производитель компьютерной и оргтехники

Выполнение плана продаж, развитие региона
Ведение клиентской базы, поиск новых клиентов в регионе
Ведение переговоров, заключение договоров (согласование цен, условий, номенклатуры)
Контроль поставок, контроль дебиторской задолженности
Формирование отчетности

 

2004, январь — 2006, январь, 2 года

Руководитель филиала/Коммерческий директор

ООО «Ньютон -сервис»

Дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, сервисный центр

Управление и развитие филиала
Формирование, распределение и контроль выполнения планов
Стратегическое планирование и бюджетирование; отчетность
Развитие агентской сети

 

2003, сентябрь — 2004, январь, 4 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО «Ньютон -сервис»

Консультирование клиентов по вопросам выбора ПК и оргтехники.Прием и расчет заказов
Работа с дебиторской задолженностью, ведение клиентских баз
Администрирование торгового зала.
Увеличение объема продаж.
Сопровождение клиента на протяжении полного цикла продаж

 

2001, август — 2003, сентябрь, 2 года 1 мес

Инженер-системотехник

ОАО «Комбинат производственных предприятий»

Администрирование локальных вычислительных сетей и настройка почтовых и офисных программ
Техническое обслуживание офисной техники.
Программирование мини-АТС.
Создание, сопровождение сайта

 
Основное образование
2016 г.в.

Курсы переподготовки

Минэкономики УР, .

Бизнес-миссия субъектов малого и среднего предпринимательства Удмуртской Республики в Республику Беларусь
 
2016 г.в.

Второе высшее

Удмуртский государственный университет

юрист

Институт права, социального управления и безопасности

 
2016 г.в.

Курсы переподготовки

Министерство промышленности и торговли УР, .

Бизнес-миссия субъектов малого и среднего предпринимательства Удмуртской Республики в Республику Узбекистан
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

Экспофорум

15-й Петербургский международный «Энергетический форум», «Нефть Газ», «Форум ТЭК»
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

ЦВК Экспоцентр

12-й Российский Нефтегазовый Конгресс / «НЕФТЬ и ГАЗ» / MIOGE 2015 ,
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

Минэкономики УР

Бизнес-миссия субъектов малого и среднего предпринимательства Удмуртской Республики в г. Атырау, Казахстан
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

Правительство Саратовской области, .

VII Саратовский индустриальный форум "Нефть.Газ.Хим.2015"
 
2013 г.в.

Курсы переподготовки

Shell Neft, г.Екатеринбург

Тренинг для руководителей розничного направления
 
2013 г.в.

Курсы переподготовки

Shell Neft, Ижевск

Моторные масла для автотранспорта
 
2013 г.в.

Курсы переподготовки

Shell Neft, г.Екатеринбург

Тренинг для руководителей АСТО/НСТО
 
2012 г.в.

Курсы переподготовки

Shell Neft, г.Москва

Развитие ТП. Мотивация. Удержание персонала
 
2012 г.в.

Курсы переподготовки

Shell Neft, г.Москва

Потенциалы территорий. Клиентские базы. Сегментация клиентов
 
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Администрация г.Ижевска

Муниципальный заказ
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Холдинг «Финам»

Технология успешной работы на фондовом рынке. Теория и практика
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ООО «Интеркросс», г.Рязань

«Технологии продаж»
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Intel, г.Ижевск

«Intel: продукция и маркетинг»
 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский Государственный Технический Университет

Инженер-системотехник

Информатика и вычислительная техника/Вычислительные машины, комплексы, системы, сети

 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Компания «Прома-А», г.Ижевск

«Современные технологии автоматизации»
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Компания «Прома-А», г.Пермь

«Конструктивы евромеханики и контроллеры на их основе»
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Компания «ПРОСОФТ», г.Москва

XV международный семинар по компьютерной автоматизации технологических процессов
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на результат, организованность, внимательность, энергичность, дисциплинированность, высокая работоспособность, мобильность, инициативность, самостоятельность, настойчивость, высокая скорость работы, креативность, трудолюбие, умение работать в режиме многозадачности, амбициозность, добросовестность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, знание делового этикета, организаторские способности, развитые коммуникативные навыки, навыки делового общения, лидерские качества, умение работать с людьми, умение вести деловую переписку, управленческие навыки, умение вести переговоры, умение решать конфликтные ситуации, грамотность, харизматичность, умение убеждать, адекватность, грамотная речь, умение работать в команде, презентационные навыки, навыки публичных выступлений, умение расставлять приоритеты, системное мышление, обучаемость, любознательность, аналитический склад ума, стратегическое мышление, наблюдательность, умение работать с большим объемом информации, широкий кругозор, сообразительность, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, честность, чувство юмора, надежность, позитивный настрой, презентабельная внешность, опрятный внешний вид, хорошая физическая форма, выносливость

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

коммуникабельность‚ целеустремленность‚ общительность‚ ярко выраженные менеджерские качества‚ нацеленность на результат работы командыстрессоустойчивость‚ высокая работоспособность‚ креативность. Энергичный‚ волевой‚ требовательный‚ внимателен к людям. Последовательный. Хороший организатор. Четкость интересов. Работа на конечный результат. Системный подход к задачам. Работаю быстро‚ внимателен к нюансам. Стиль руководства - демократический. Участие в успешных проектах по организации и реорганизации предприятий. Значительная практика продаж и маркетинговых исследований. Большая практика переговоров - от менеджеров небольших фирм до руководителей промышленных предприятий‚ гос. структур. Опыт управления коллективом. Отличное знание WinXX‚ MS Office‚ Internet‚ e-mail‚ HTML‚ «Консультант+»‚ «Гарант»‚ «1С-Предприятие» .